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什么样的“魅力”使苏宁成功“迎娶”万达百货?
发布人 :金沙国际 发布时间 :2019/02/24 来源 :金沙国际

2月12日,苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。“这是苏宁2019年全场景零售布局的重要落子,是智慧零售能力全面输出的代表。”张近东说。


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苏宁与万达的合作早有渊源。

2018年2月,苏宁云商发布的公告称,计划出资95亿元人民币或者等值港币购买万达商业约3.91%股份。当时,苏宁表示,双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上,推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作。

这被认为是苏宁将借助万达在全国的200多座万达广场物业优势进行布点的一个举措。当然同时也是苏宁针对万达商业未来上市可能产生的巨额收益的一次投资。

彼时,张近东称,苏宁与万达的合作将上升到生态战略,合作模式“绝不是为了一城一池的合作,而是全产业资源的合作”。果然并非一城一池,一年后,苏宁又吃下了万达百货。

无风不起浪,王健林早有“割弃”万达百货之心。

2018年3月份,有关万达百货或将被出售给银泰且双方已经洽谈了一个月的消息传得沸沸扬扬。之后,银泰方面马上对媒体表示,并没有得到相关消息;而万达则表示消息并不准确。

公开资料显示,万达百货成立于2007年,隶属于万达商管,曾与万达广场协同布局全国百货。

万达百货曾为万达集团立下“汗马功劳”。最意气风发时,万达百货全国门店总数达到110个,每年数十亿的收入也为万达提供了可观的现金流,与商业地产、文化产业、高级酒店一起并称为万达集团的四大支柱产业。

但到了2015年,万达百货 “一年关店56家门店” 事件震惊业界。时至今日,万达百货在全国仅剩37家门店,大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域,会员数量400余万。

万达集团董事长王健林此前接受媒体采访时曾表示,万达百货亏损,一方面受八项规定及电商冲击,百货业整体不佳,此外最主要是内部管理层出问题。

从商业逻辑上来看,将经营欠佳的万达百货出售回笼资金是万达止损的最优解。


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丰富“两大两小多专”结构

众所周知,苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统。补充一下,之前小智曾写过《智慧零售模式揭秘!总理说苏宁有孙悟空的本事,神奇就在于......》没看过的小伙伴点击复习。

早先以家电、3C起家的苏宁易购,对于中国零售业态布局由来已久。而近些年随着智慧零售战略确立,苏宁线下店逐渐向全品类、全场景过渡,并且大有提速落地线下之势。

现如今,苏宁在线下的门店结构,可以归结为“两大两小多专”。“两大”即为苏宁广场、苏宁易购广场;“两小”为苏宁小店以及苏宁零售云,“多专”则指苏宁红孩子、苏宁极物、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影院等多种专业店业态。


图为南京苏宁总部多业态店内,商品均上线使用了金沙国际电子价签,便捷打通线上线下,同步管理线上线下商品信息,提升管理及运营效率,加速苏宁构建线上线下融合发展的智慧零售商业系统。

业态探索同时,扩张也在同步进行。至2018年11月9日,苏宁易购已开出1万家门店。仅2018年全年,便开出了超过8000家门店。而据张近东表示,2019年全年开店目标则为15000家。

对于重点布局的苏宁小店和专业店,张近东表示,小店要强化精细化运营更加贴近用户,裂变成智慧零售网红店;专业店要实现品牌服务转化,把门店塑造成新品展示、奇品发布、爆品露出的舞台和秀场。

而此次拿下万达百货,一方面可以补齐苏宁在百货市场的短板,同时也可以为苏宁商品供应链和服务能力,寻找新的落地可能。

针对此次收购,苏宁方面称,将为万达百货注入全新的数字化变革。其大数据、人工智能等技术能力,也将会通过对百货行业的整体数字化改造,进一步提升服务体验。

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在几乎宣布收购万达百货同时,苏宁已经表示将成立苏宁时尚百货集团。这正是在为即将进入体系的万达百货做铺垫,其对万达百货的青睐,可见一斑。

但值得注意的是,万达百货的加入并非是苏宁布局百货的开始,在成立时尚百货集团之前,苏宁内部并非不存在百货业务,而是已经存在时尚百货子公司。

根据苏宁官方的表述,在2018年,苏宁时尚百货完成了品牌年轻化的转型,并形成了较为完整的男装品牌供应链;但在服装、配饰、家纺、特卖等全品类品牌建设,以及购物中心等线下布局层面仍有较大的发展空间。

由此可见,苏宁收购万达百货是为其已经在发展中的百货业务添砖加瓦,而非战略转型。在这样的大背景下,能收购一块已经成熟的百货资产,并将其融入苏宁零售体系无疑是苏宁的打算。


过去三年中,不断扩张其线下门店规模的苏宁,一直在与拥有大量线下资源的万达发生反应。而随着苏宁线下战略的激进扩张苏宁对于智慧零售战略的构思已基本清晰,即门店多样化发展、商品精细化运营,以及数字化能力全面落地。

而这也是过去两年间,中国零售业所共同探索的共同方向。除苏宁易购外,以阿里巴巴、腾讯、苏宁易购、京东等赋能型平台为代表,也与传统连锁零售商一道,纷纷在线下各领域,展开基于人、商品、场景的数字化探索。

线上线下的融合以不可逆的方式进行,体现在百货商场领域,除万达百货外,还有银泰商业、王府井百货、汉光百货等一众代表品牌,数字化升级各有建树。并且尤以银泰商业为代表,在2017年1月,便被阿里以近200亿港元完成私有化,并开始进行新零售改造。

而此番苏宁易购针对万达百货的数字化整合,也正是这场改革浪潮下的一个缩影,百货业资产面临重新评估的可能,与此同时,下一个相似的整合案例,或许将很快到来。

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